Ricki Rubin heeft meer dan tien jaar inkoopervaring voor Gump’s, Wendy Encourage, Reclamation Equipment Afium en Macy’s. Vandaag geeft ze ons haar kijk op de relatie koper/dealer en tips om uw artikel op winkellocaties te krijgen.

Dag, Ricky. Welkom. Ricki, wat is je fundamentele verplichting als koper?

Ricki: Het is mijn fundamentele taak om sterke punten in kaart te brengen voor een die overtuigend, nieuw en helder is, volgens de open-to-buy-regels en incidentele sluitingstijden en benodigdheden.

Rachel: Wat zijn de beschikbare regels om te kopen? Wat is hier de betekenis?

Ricki: Als koper plannen we financieel per maand. We plannen onze ontvangstenstroom, het bedrag dat we zullen uitgeven. We plannen het bedrag dat we hopen te doen in deals, en het bedrag dat we verwachten af ​​te schrijven, in het licht van representatieve deals of wisselkoerslimieten of afwaarderingen – wanneer een item vrijkomt omdat we eindelijk, als kopers, zaken doen met een bedrijf . Dus het is eigenlijk een strategie, en het stroomt en eindigt consistent, de cijfers rollen. In het geval dat we hogere deals opleveren, beïnvloedt dit dat we de volgende maand meer ontvangsten ontvangen. Het helpt ons als netwerk echt om het bedrijf te fabriceren.

Rachel: Stel dat je van de ene maand naar de andere gaat, en je kijkt hoeveel geld je moet uitgeven, hoe zou je concluderen wat je krijgt?

Ricki: Alles hangt ervan af. Elke winkel is uniek. Als ik aan een thuiswinkel denk, en ik denk aan mijn ontmoetingen bij Reclamation Equipment en Gump’s, dan gaat het over een onderwerp in de winkel. We hebben een vaste vestigingsdatum. We werken samen met onze visuele chefs en verzinnen een onderwerp en een algemeen gevarieerd plan en verhaal, dat op een bepaald moment begint en normaal gesproken anderhalve maand duurt. Bovendien vallen maar weinig van alle vreemde dingen in een winkel in een onderwerp, maar het is eigenlijk een gids om een ​​perspectief in de winkel te creëren en dingen betrouwbaar te houden.

Rachel: Zou je daar op enig moment een illustratie van kunnen geven? Is het slechts af en toe… of aan de andere kant gelegenheid?

Ricki: Bij Gump’s hebben we bijvoorbeeld dit opkomende Jaipur-onderwerp in de winkel gedaan. Het begon in juli en alles draaide om India, en we hadden een specifiek assortiment, veel edelsteentonen, een ton goud. Het was een ongelooflijke regel om te weten waarnaar te zoeken. In ieder geval is de winkel niet helemaal wispelturig in dat etablissement, aangezien er verschillende dingen gebeuren in dit specifieke bedrijf en bij Reclamation Equipment.

Die winkel, toen ik daar was, volgden we zeker met een spil of een verhalenset. Dus misschien was ons gevarieerde plot een hoop blauw en een heleboel geel voor de zomer, en hebben we een heleboel items opgespoord die in die wereld passen.